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Artes Gráficas Modernas S.A.
afirma su liderazgo en América Latina

Entrevista exclusiva al Señor Fernando Leiro,
Presidente de la empresa, anunciando la recepción del
premio “Líder Gráfico de América” de la Printing Association de Florida (EE.UU.)

Lic. Emma Fiorentino: ¿Cuál es el panorama de la historia de sucesos de la empresa?
Sr. FERNANDO LEIRO: Mi empresa no es una historia de sucesos sino de trabajo. La empresa la fundó mi padre que se llamó Faustino, y que falleció en el año 1976, es decir que este año se cumplen 30 años de la muerte de mi papá.
Arrancó en 1963 con una minerva para hacer tarjetas, en el barrio de Devoto, después vino una máquina automática tipográfica y luego otra, en total contaba con 5 máquinas de tipografía y trabajaban entre 15 y 18 personas, cuando mi papá falleció a los 61 años. De ahí en adelante seguí solo, tengo una hermana que nunca participó en la empresa. Fue historia de crecimiento, de trabajo. En 1985, llegó a mis manos una estadística de consumo de materiales autoadhesivos que andaba dando vueltas por el mundo y decía que en los países del norte de Europa el consumo per cápita de material autoadhesivo era de 10 a 12 m2 por año por habitante. Francia, España y Estados Unidos estaban entre 6 y 7, mientras que en Argentina se consumían 5 millones de m2 por año de material autoadhesivo, lo que representaba solamente 0,13-0,14 m2 por habitante por año. Eso, más la irrupción de los supermercados, y la información que había llegado a mis manos me decían que iba a haber un crecimiento importante en autoadhesivos. Así es como en el año 1985 tenía la disyuntiva de seguir creciendo en el offset plano y comprar máquinas de 2, 4, 6, 8 colores y ser el n° 50 en un ranking de 200 o incursionar en un mercado bastante virgen. Y empecé a derivar las inversiones a máquinas de banda angosta de autoadhesivo y hasta aquí llegamos. En el camino hubo hitos importantísimos: allá por el año 1991 cuando se empezaba a desarrollar en serio el mercado autoadhesivo no había proveedores de materiales autoadhesivos, entonces las necesidades me obligaron a tener que desarrollar mi propia fábrica de autoadhesivos. La misma hoy está funcionando a pleno y me autoabastezco totalmente de autoadhesivo. Más tarde, por el año 1995 surgió un problema más, y era que muchos clientes necesitaban una máquina que aplique las etiquetas autoadhesivas y también desarrollé mi propia fábrica de máquinas etiquetadoras, de las cuales ya llevamos más de 1000 máquinas vendidas.
 
E.F.: Las distintas actividades a las que se refirió, ¿han sido encaradas dentro de la misma razón social?
Sr. FERNANDO LEIRO: Sí, todo se ha realizado bajo el mismo nombre, la misma facturación, la misma administración. O sea que son divisiones dentro de Artes Gráficas Modernas.
 
E.F.: ¿Realizan también exportaciones?
Sr. FERNANDO LEIRO: Estamos exportando el 40% de nuestra producción, tanto máquinas como etiquetas y promociones.
 
E.F.: ¿Qué porcentaje ocupan actualmente los autoadhesivos dentro de la empresa?
Sr. FERNANDO LEIRO: Ocupan el 100%, porque a medida que fue creciendo este mercado, se han ido desafectando máquinas de impresión offset, planas. Antes hemos hecho estuches, etiquetas, folletería, revista, he sido un gráfico toda la vida y creo que conozco todas las ramas de la industria o la mayoría. Pero ahora nos focalizamos en autoadhesivos.
 
E.F.: ¿Desea señalar alguna particularidad que quiera desarrollar acerca de los productos de AGM?
Sr. FERNANDO LEIRO: Básicamente, que nosotros tenemos un laboratorio y un sector de desarrollo donde a todos los clientes les satisfacemos y les desarrollamos los adhesivos en la medida de sus necesidades. Distinto es el cliente que tiene un producto que va al hielo que un producto que se pega en una caja y se expone al sol. O distinto es otro producto que puede pegarse sobre un plástico que tiene mucho desmoldante y de pronto el adhesivo no pega bien y se le carga la culpa a la etiqueta. Considero que estos años permanentemente hemos aprendido mucho y seguimos aprendiendo, principalmente de los clientes.
E.F.: ¿Qué diversidad hay de productos?
Sr. FERNANDO LEIRO: Nosotros atacamos diversos mercados: higiene y tocador, limpieza, vinos finos, cosméticos, laboratorios medicinales, promociones, golosinas. Es muy amplio el mercado.
 
E.F.: ¿Y el universo de clientes de cuánto es?
Sr. FERNANDO LEIRO: Nosotros estamos trabajando aproximadamente con 300 clientes activos, pero como en todas las empresas, tenemos de pronto que en el 80% de nuestra facturación figuran 25, y dentro de las mismas, 15 son clientes del exterior.
 
E.F.: ¿Poseen certificación internacional?
Sr. FERNANDO LEIRO: Virtualmente estamos certificados, porque las auditorías que necesitamos de las corporaciones alimenticias mundiales, que nos exigen una serie de requisitos, hace que sí estamos habilitados por esas corporaciones, virtualmente tenemos nuestra certificación ISO. Pero, de todas maneras, estamos certificando en 60 días aproximadamente según normas ISO.

E.F.: ¿Qué superficie tiene la planta de AGM y cuántas personas trabajan en la misma?
Sr. FERNANDO LEIRO: Ahora tenemos unos 12.500 m2 de planta y acabamos de comprar una fracción vecina de aproximadamente 4000 m2 más, para tenerla como reserva para futuras ampliaciones. Tuvimos la oportunidad de que se vendía esa fracción, y yo soy de los que piensa que la casa del vecino se vende una sola vez en la vida.
El plantel total, entre la fábrica de autoadhesivos, parte de conversión gráfica y maquinarias, es de 200 personas.
 
E.F.: ¿Cuál es el porcentaje promedio de materias primas importadas que requieren los productos de la empresa?
Sr. FERNANDO LEIRO: El 60% de nuestras materias primas es de fabricación local y un 40%, importada, proveniente de Alemania, China, Turquía o de Uruguay. Los materiales celulósicos de suministro local son principalmente de Massuh, Celulosa, y el polipropileno, de Vitopel, que es el proveedor más importante de la empresa. El segundo insumo más importante que tenemos es el adhesivo, tenemos un muy buen acuerdo con la firma Rohm & Haas que tiene la planta en Zárate, por lo que el adhesivo es nacional. Y el tercer insumo importante son las tintas que son todas importadas de Siegwerk y Axo Nobel.
 
E.F.: ¿Con qué espíritu recibió el otorgamiento del premio?
Sr. FERNANDO LEIRO: Recibí el premio con orgullo, con mucha satisfacción y con un profundo agradecimiento, a mis padres, a mis hijos, a mi mujer y a mis colegas que me nominaron. En principio, a mis colegas argentinos que me nominaron desde acá y luego a mis colegas latinoamericanos que me eligieron. Creo que cuando te eligen tus pares es importante.

E.F.: ¿En qué consiste el premio y qué es lo que premia?
Sr. FERNANDO LEIRO: El premio materialmente consiste en el Aguila de los EE.UU. El galardón en realidad es un orgullo y especialmente porque yo nunca tomé dimensión de lo que estoy haciendo y me muestra esto que somos más de lo que creemos nosotros mismos porque ser el cuarto argentino que lo recibe y teniendo el respeto que tengo por los tres prestigiosos empresarios que lo recibieron antes que yo, realmente me coloca en un lugar inesperado para mí, porque los tres gráficos anteriores fueron nada menos que Herman Zupan, Antonio Tabanelli y Anselmo Morvillo.
Respecto a lo que se premia, como expresa la invitación de The Printing Association of Florida a la Cena de Gala en honor a los Líderes de los Gráficos de la Américas 2006, “Por su visión, creatividad y liderazgo, por sus logros de toda una vida y contribuciones humanitarias en la prosperidad y el desarrollo de la Industria Gráfica”.
E.F.: ¿Cuándo se realizó este evento?
Sr. FERNANDO LEIRO: La ceremonia de premiación, seguida de una cena y show, tuvo lugar el viernes 3 de febrero pasado.

E.F.: ¿Hay algún aspecto de la empresa que desee mencionar especialmente?
Sr. FERNANDO LEIRO: Lo que quiero destacar es el equipo de gente que hemos logrado formar. Se trata de un grupo humano que está muy bien identificado con la empresa, se ha hecho acá, no tengo virtualmente gente del mercado tomada por avisos, por búsqueda, sino que hice realmente todo un semillero. Tenga en cuenta que para las 200 personas Artes Gráficas Modernas tiene un promedio de 34 años. Hay un elevado porcentaje de gente joven, pues aposté mucho a la capacitación, a la Fundación Gutenberg. En efecto, de las 200, no menos de 50 personas son egresadas del Gutenberg. También hay muchos profesionales jóvenes en la parte de comercialización y marketing. Creo que el valor más importante y diferencial es la gente. Considero que la tecnología está al alcance de todos y los clientes están en el mercado para todos. A los clientes los seduce la gente, el cumplimiento, la seriedad, el servicio. Quiero hacer un especial agradecimiento a toda la gente que me acompaña con mucha lealtad, mucho sentido de pertenencia y mucha identificación conmigo.

E.F.: Evidentemente, les está dedicando el premio a ellos.
Sr. FERNANDO LEIRO: Sí, lo quiero compartir con mi equipo. Por lo pronto, los principales colaboradores me acompañaron esa noche allá en Miami, pues los he invitado al evento.
 
E.F.: ¿Cómo considera la participación de su familia en esta trayectoria tán importante?
Sr. FERNANDO LEIRO: Me referí a su fundamental papel en el discurso que pronuncié durante la ceremonia, diciendo lo siguiente: “Para mi familia todas las expresiones de gratitud me resultan pocas, por la comprensión con la que mi mujer, mis hijos, mi hermana y mis sobrinos me han rodeado. Siempre han apoyado mi entusiasmo de emprendedor que desborda horarios de trabajo y han entendido cuando los sinsabores de la lucha cotidiana irritan el ánimo y amargan el humor. Su amor es el principal motor que me ayuda a superar obstáculos y mantener la mira siempre en alto.”
 
E.F.: ¿Qué perspectivas ve para el desarrollo futuro de sus actividades luego de este hito?
Sr. FERNANDO LEIRO: Soy un convencido de que hoy la principal herramienta competitiva no es la tecnología sino la capacitación profesional, por eso es que respaldo calurosamente a la Fundación Gutenberg que está comprometida dentro del CIFAG para actividades de capacitación. El CIFAG funciona dentro del CONLATINGRAF, que es el Círculo Iberoamericano de Formación en Artes Gráficas.
Y, como tengo tanta gente joven, este premio, lejos de hacerme pensar que es la culminación de una carrera, me compromete más a seguir avanzando, a crear proyectos, a impulsar más la expansión de nuestra industria y a priorizar la promoción de las personas que integran nuestros planteles. Creo que con 5 ó 6 frases está sintetizada la filosofía a seguir. Hoy que se habla tanto de controles y demás, yo soy de los que cree que con 8 radares diarios una empresa funciona muy bien. Después tienes que ver en lo micro que se hagan las cosas bien. Pero para la toma de decisiones y para corregir permanentemente la marcha con 7 u 8 radares se puede manejar perfectamente la empresa. Yo creo que la gente muchas veces lo fácil lo hace difícil, y hay muchas empresas que toman profesionales con grandes currículums que tienden a hacer lo fácil en difícil.
 
E.F.: ¿Continuará presidiendo FAIGA para el próximo ejercicio y qué perspectivas ve para su sector?
Sr. FERNANDO LEIRO: Soy el presidente de FAIGA y fui reelecto por dos años más. El universo de socios de FAIGA a través de los distintos sectores que abarca el país estamos en 1200 socios. Pero FAIGA por la Industria Gráfica tiene un escenario de 8300 empresas con el casi 7% del PBI, lo que nos ubica dentro de los tres primeros sectores manufactureros de Argentina.
Hemos publicado un informe que es un promedio, una perspectiva, ha sido elaborado por nuestros economistas, el estudio del Dr. Joaquín Ledesma. Esto es lo que pensamos que va a pasar en el año 2006.
La industria gráfica tiene muchos sectores, entre los que se pueden mencionar: el editorial, de valores, de pre prensa, de encuadernación, de envase flexible, el de envase de cartulina, el de la gráfica comercial en general. Entonces hay que sacar un promedio, porque hay sectores que pueden exportar y exportan bien y pueden estar muchísimo mejor que otros que de pronto no pueden exportar y necesitan insumos importados por ejemplo sector editorial que necesita papel, importar papel pero venderlo localmente. Por ejemplo, para la gente de cartulina es muy difícil exportar estuches de este material por el volumen que tiene, en cambio otros, como flexibles que van más compactados se puede exportar, etiquetas autoadhesivas o etiquetas en general se pueden exportar. En mi condición de Presidente de FAIGA, hace aproximadamente un mes fui invitado a la Casa de Gobierno y tuve una entrevista con el Presidente Kirchner y nos anunció por tres años más un acuerdo con Brasil para tener el arancel cero para bienes de capital no producidos en la región, cosa que a nuestro sector nos puede estimular a seguir tecnificándonos y a traer inversiones y tecnología. También el presidente nos aseguró que por muchos años esto va a seguir así, una senda de crecimiento, una senda de recuperación nacional, una senda para seguir bajando la desocupación y nos pidió especialmente que cuidemos el precio, los costos porque hoy es el único peligro que ve a la vista. Lo noté muy preocupado por el tema inflacionario, también estaba la ministra Miceli que nos dijo más o menos lo mismo.

E.F.: ¿Hizo algún planteo con respecto a la capacitación?
Sr. FERNANDO LEIRO: Le manifesté al Presidente que el otro problema que veo a futuro, casi inmediato para seguir consolidando este crecimiento es que no hay gente capacitada y que se necesita muy rápidamente poner en funcionamiento escuelas técnicas a nivel país y a nivel de todas las ramas de la industria porque hace 15 años que en Educación Técnica en este país se hace poco, se destruyó todo. Están mal los edificios, quedó obsoleta la maquinaria y los cuerpos docentes tampoco están actualizados. Entonces, yo veo ahí un problema serio que si no empezamos a trabajar desde ahora puede ser algo que nos detenga el crecimiento. Esto lo estoy diciendo a nivel general porque a nivel de nuestro sector gráfico tenemos la Fundación Gutenberg que desde alguna manera está fuera de los comentarios porque gracias al apoyo que le estamos dando a algunos empresarios y al apoyo que recibimos de los proveedores en cuanto a tecnología y capacitación de nuestros docentes creo que estamos sin ninguna duda a la vanguardia de la educación gráfica del continente.

MAYOR INFORMACION: Artes Gráficas Modernas S.A. - Ensenada 2031 / 47
B1754CWC, San Justo, Pcia. de Bs.As. - Tel.: (54-11) 4482-3766/ 70 - Fax: (54-11) 4482-4871
E-mail: agm@agm-sa.com - Web: www.agm-sa.com 

FUENTE EDITORIAL EMMA FIORENTINO
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